Объединенные кондитеры
Семейные традиции на миллион
Национальная промо-акция с розыгрышем призов от бренда
КОНТЕКСТ
📉 Высокая зависимость категории от промо цены
Категория плиточного шоколада является промозависимой. До 80% объема продается со скидкой. Это снижает маржинальность и ценностное восприятие любого бренда
🎯 Необходимость усиления ценностного предложения
Требовалось придать дополнительную ценность продукции бренда, чтобы увеличить вовлеченность аудитории и постараться уйти от "ценовых войн", сложившихся в категории
Категория плиточного шоколада является промозависимой. До 80% объема продается со скидкой. Это снижает маржинальность и ценностное восприятие любого бренда
🎯 Необходимость усиления ценностного предложения
Требовалось придать дополнительную ценность продукции бренда, чтобы увеличить вовлеченность аудитории и постараться уйти от "ценовых войн", сложившихся в категории
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
решение
Для решения задачи была разработана механика TTL-промо с розыгрышем денежных призов с главным выигрышем — 1 миллион рублей!
Механика:
🪙Накопление баллов: купил больше – шанс выше. И все рады: покупатели – потому что шанс, бренд – потому что продажи
🍫 Дополнительные баллы можно было получить при выполнении заданий на сайте акции, при покупке в фирменном магазине или покупке определенной продукции
Механика:
🪙Накопление баллов: купил больше – шанс выше. И все рады: покупатели – потому что шанс, бренд – потому что продажи
🍫 Дополнительные баллы можно было получить при выполнении заданий на сайте акции, при покупке в фирменном магазине или покупке определенной продукции
акционный дизайн
должен быть
заметен на полке
должен быть
заметен на полке
В поддержку акции разработано 2 ТВ-ролика: обычная и новогодняя версии
Блоггеры на площадках социальных сетей также поддержали акцию
Веб-сайт акции такой же яркий, как и сам бренд
Дополнительной игровой механикой сайта стал творческий конкурс для участников. Прямо на сайте участник мог создать свой собственный альбом семейных традиций, получить дополнительные баллы и побороться за сладкие подарки от бренда.
Результаты
Этот кейс показывает, как стратегически спланированная TTL-акция может не только стимулировать продажи в условиях высокого промо-давления, но и повысить вовлеченность аудитории, сохраняя ценностное восприятие бренда.
📊 Коммерческие показатели:
✅ +10-15% прирост продаж по ряду продуктов бренда
💡 Аудиторное вовлечение:
✅Более 250 000 уникальных участников, более 1 000 000 зарегистрированных кодов
✅Более 12 000 альбомов с брендированными масками на посадочной странице (вовлеченность в «Фотоальбом с Алёнкой»)
🌍 Синергия бренда:
✅ Полная интеграция маркетинговой коммуникации в рамках 360°-кампании
📊 Коммерческие показатели:
✅ +10-15% прирост продаж по ряду продуктов бренда
💡 Аудиторное вовлечение:
✅Более 250 000 уникальных участников, более 1 000 000 зарегистрированных кодов
✅Более 12 000 альбомов с брендированными масками на посадочной странице (вовлеченность в «Фотоальбом с Алёнкой»)
🌍 Синергия бренда:
✅ Полная интеграция маркетинговой коммуникации в рамках 360°-кампании
